¿Qué es growth? y ¿Cómo se ve una estrategia de Growth?

¿Qué es Growth?

En simple, y desde mi punto de vista, Growth es Crecer de manera sostenible.

• Crecer: +Venta, +Unidades vendidas, +ticket.
• Sostenible: Con el presupuesto adecuado (dependiendo de la billetera) y cuidando el EBITDA

🚨 Si, la data es indispensable en el proceso de Growth, pero eso tenemos que darlo por sentado.

🚨 ¿La experimentación? Es clave para que encuentres rutas óptimas para crecer y/o hacerlo sostenible, pero de nada te sirve experimentar si no tienes claro tus fundamentos de Growth.

Sin embargo, la definición puede quedar teórica y corta; por eso me gusta hablar de…

Estrategia de Growth

Toda estrategia de Growth tiene como objetivo responder la pregunta: ¿Cómo crece la compañía? y busca crear un framework para gestionar el crecimiento del negocio de manera sostenible (es decir siendo eficientes con los recursos, aka: cuidando la última línea) a través de la data.

Además, de manera resumida, podemos decir que la estructura de la estrategia tiene 3 componentes:

• Adquisición: ¿Cómo adquirir nuevos usuarios?
• Retención: ¿Cómo mantener a los usuarios nuevos a lo largo del tiempo?
• Monetización: ¿Cómo generas ingresos?